小陈今年有点烦。
去年他的淘宝店销售额是1200多万元，今年他只能将销售目标无奈地调为800万元。而且，他做好了最坏的打算：今年的首要任务是把300多万元库存清掉，变成现金，到年底如果情况很糟糕，就终止原有业务，另起炉灶。
小陈现在淘宝网上有一个五皇冠店铺和一个淘宝商城专营店，主营一个知名的中高端孕妇装品牌，在淘宝网的孕妇装这个细分市场中是数一数二的大卖家。给他带来麻烦的，是这个品牌厂家去年下半年自己到淘宝商城上开了一家旗舰店，几个月下来，月销量已经超过了小陈，发展势头远非小陈所能及。
让小陈面临生死抉择的，不是来自同行的竞争对手，而是他自己的供货商，自己的东家。

小陈的美好时代

小陈从2006年就开始在淘宝上开店，是比较早的专职网络卖家，5年下来也赚了不少钱，买了奥迪A4加长版，150多平方米的杭州大房子，俨然一个小有成功的小老板。
从一开始，小陈的业务模式就很清晰，就是专职做网络销售，不做实体店。他直接去找品牌厂家谈判，获得销售授权，然后在易趣、淘宝和拍拍网上开店，以零售为主，过季商品也偶尔做点批发。
这个孕妇装品牌是2006年谈下来是，为了获得销售授权，当时还支付了5000元的品牌保证金（网络销售当时还不成气候，品牌保证金非常少）。和做实体店的传统中小经销商一样，当季的正价商品，小陈4折进货，8折销售，打折促销需另外申请，过季和库存商品另外定价。
5年下来，小陈几个淘宝店的年销售额比该孕妇装品牌的任何一个实体专卖店、专柜都高出很多，甚至是几个专卖店的总和。网络销售的运营成本比实体店低很多，小陈的净利润比很多传统经销商都要高不少。